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國窖1573大幅度削減配額、春節前將停貨 提價意圖明顯

2020-01-03 07:58  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

1月2日,記者從相關渠道獲悉,國窖1573全國片區下發大幅度削減第三階段配額的通知。

通知顯示,為保障春節期間所有客戶能順利實現價格上的勞動收益,經研究,公司決定取消本次春節前的第三階段配額計劃。調整為,根據市場預計春節前的實際銷量,由片區結合市場庫存,申請增補配額計劃,由國窖公司審批后執行。請于本月6日前申報并審批,并于9日前執行完畢,而后開始春節前停貨。申報要求,不得高于原定第三階段計劃的35%。

國窖1573作為瀘州老窖的核心高端產品,去年以來,多次采取停貨挺價的措施,穩步提升了價格,成功在去年10月躋身百億大單品。

值得注意的是,配額的削減將為國窖1573的再次提價作準備,從供求關系出發,將直接推動價格的上浮,此舉亦是市場行為使然。有行業人士認為,這樣一來,渠道終端可能會提價。

從通知來看,此次國窖1573削減的為第三階段計劃內份額,這意味著市場份額并未減少,春節停貨后,若通過計劃外補配額,或將增加整體國窖營收和利潤。

臨近春節,旺季不久將至,需求必然大漲。對國窖1573而言,要實現2020年的130億目標,這一時機非常重要。據了解,自去年12月份調價后,國窖1573的所有產品已脫離次高端,全面走上高端路線。若停貨拉價后,國窖1573零售終端成交價能突破900這個關鍵節點,其高端化進程也會加速。

此前,就有經銷商表示,“瀘州老窖就是要春節前趁機把價格全部提上去。現在渠道和終端的庫存都很低,很多地方已經出現斷貨,也有消費者加價購買,這說明國窖1573還有提升的空間。”

據川財證券分析,春節前,國窖1573通過控貨提價來增加經銷商春節打款積極性,當前終端價相對平穩,渠道庫存良性,控貨挺價效果良好。

    關鍵詞:瀘州老窖 國窖1573  來源:酒業家  裴念
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